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日本新古书店精确定价法将二手书做上市

发布时间:2020-02-11 06:34:12 阅读: 来源:搅拌站除尘滤芯厂家

近日,三联书店撤出广州,引发市场对实体书店不敌高成本和网购而可能退出的大猜想。而在日本,却滋润地生存着一个专营二手书的实体书店帝国,新古书店。2004年,它还实现了在东京交易所上市,如今市值约有十几亿人民币。

如果没有上世纪80年代末的一场经济危机,一位五十岁的日本二手乐器销售员坂本孝,不可能在他职场生命步入夕阳之际,摇身成为日本最大的二手书店创办人。

“二手货的功能和新货不相上下,但外观上如果也近似新货,会让客人更想购买。”坂本孝在销售二手吉他的经验里发现,“如同新品”,销售成功的机会远高于传统的二手商品,他以自己的经验判断,如新品的二手书,将是一大商机。

1990年,人生半百的坂本孝决定跨入二手书店,成立新古书店,瞄准了电车上庞大的漫画书与文库本二手书市场。

当然,这没什么。然而,这个老头最绝的是设计了不一样的回购模式。

二手书一般是称斤论两的收购,这种方式导致货源吃紧,大家宁愿把书丢在电车上,也不愿意拿去卖。但要精确地出价收购旧书,业界公认起码需要十年以上的经验才能办到。于是,老头想出了一个简单而绝妙的方法:

凡旧书买入时分为A B C三个等级。

A级:看来像新书,买后可以直接出售的,按原价10%收购;B级:擦拭整理后可以出售的,少于10%收购;C级:如果有怎么都处理不掉的,每本10日元左右。封面脱落、有笔记和涂鸦的,一文不值。

他不关心书本有没有获过奖、作者是否有名,只关心书本是否干净、完整。而出售时,一律按书籍原价的50%出售。

同时,还有一个极其吸引人的设计100日元(约7.6元人民币)专柜。任何一本书只要超过3个月没有卖出,100日元!如果当天收购了很多旧书,书柜上放不下了,100日元!同样一本书,库存超过5册,第6册起100日元!

这种做法为新古书店迅速打开了知名度,所有书籍蜂拥而至。想要买如同新品的二手书,会找到这里;而想卖到好价钱的人,也会主动到这里报到。

此外,坂本孝还很重视购书环境。灯光明亮、空间宽敞、装潢精致,一排排书架整齐地摆放着,有点像日本的便利商店,你绝对不相信这居然是一个卖二手书的地方。

新古书店的第一个五年,开了一百家店,第二个五年,就开了五百家店,足足是第一个五年的五倍。现在它有超过1000家店,还跨海开店到美国、法国、加拿大等海外市场。虽然其营收只有日本第一大书店丸善书店的一半,但获利却将近丸善书店的两倍。

正是这种非常简单的出价和定价方式,操作方便,复制简单,迅速为新古书店缔造了一个庞大的二手书王国。

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