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促销实例王爱华是恒丰的销售明星店铺经营-【新闻】

发布时间:2021-05-24 06:07:01 阅读: 来源:搅拌站除尘滤芯厂家

导语:干营销是项苦差事。牺牲节假日,不能很好地照顾家庭、孩子,减少了享受家庭的温暖,这对于王爱华来说都是再平常不过的事情,他数不清一年少休息了多少个假日。'之所以这样做,我认为这是一种责任,是一位企业员工的责任心在督促着我,使我不能停下来。

在山东德州恒丰召开的2009年总结表彰大会上,一个大家非常熟悉的面孔再次登上领奖台,接受公司领导的隆重颁奖。在鲜花和热烈的掌声中,他腼腆地笑了,笑得是那样灿烂。他就是2009年公司的销售状元、经营公司经理王爱华。

据悉,在2009年行业形势及其严峻的情况下,王爱华一人全年的销售收入达4600余万元,是营销人员全年平均销售收入的3.1倍,被公司授予“销售明星”荣誉称号。

干营销是项苦差事。牺牲节假日,不能很好地照顾家庭、孩子,减少了享受家庭的温暖,这对于王爱华来说都是再平常不过的事情,他数不清一年少休息了多少个假日。“之所以这样做,我认为这是一种责任,是一位企业员工的责任心在督促着我,使我不能停下来。在外面,我经常想,如果我今天不能拿到订单,那么我的企业就有可能停产,职工就有可能没有饭吃。因此,我出差在外,总觉得有无数双眼睛在看着我、等着我、盼着我、等我拿到好的订单、大的订单。这批订单签好了、开始生产了,我就努力地、尽快地去寻找下一个。”他是这样说的,更是这样践行的。

“如果没有先进设备的上马,新产品的不断开发,我想我要实现这样高的销售额是不可能的”。他说,2009年,公司多方筹资,先后两次分别新上近4万锭新项目,有效提升了公司设备水平和产品档次,提高了产品竞争力,为我们的开拓市场奠定了坚实的基础。另外,公司特别重视新产品的开发,以新产品的开发应用来优化调整产品结构。2009年公司又有9种新产品顺利通过省级鉴定,全部填补了国内空白,生产技术处于国内领先水平。在我销售的产品中,高附加值的新产品占了约80%。

王爱华说,作为一个老国有企业,在成本、价格上无优势可言,但我们有服务优势。售前积极向客户介绍公司产品、质量、企业信誉和服务,努力推介,了解客户质量要求和产品最终用途;售中与生产部门一道做好产品生产、质量控制,保证交期;售后以电话、传真、邮件等形式随时与客户进行沟通,了解情况,做好跟踪服务和指导,对产品偶尔出现的质量问题要采取多种方式进行妥善解决,直至客户满意。“2009年8月上旬,我们发现正在发往深圳的一小批量纱中有两包唛头出现差错,本着对客户高度负责的态度,我和质检处处长乘坐飞机前往深圳进行妥善处理,当我们到达时,货物尚在途中,接货后,我们与客户一起将错包挑选出来,避免了损失。虽然我们为此花费了3000多元,这个订单赔了钱,但公司这种诚实守信,一心为客户着想的售后服务态度令客户非常感动,他们不仅成为了公司的长期客户,而且我们良好的售后服务经过他们的宣传又引来了三四家客户”。

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